Minha trajetória profissional

Ao longo de minha trajetória profissional de mais de 30 anos, pude vivenciar ambientes de negócios em empresas líderes globais em seus setores de atuação, bem como colaborar com empresas nacionais de médio e grande porte no desenho estratégico, no crescimento sustentado, nos melhores resultados financeiros e ganhos de Market Share Valor com forte visão e orientação voltada ao mercado e relacionamento com grandes clientes. Atuei em vários setores como Cuidados Pessoais, Automotivo, Eletrônica, Bebidas, Papel e Celulose, Tintas, Química, Mecânica Pesada, Distribuição de Ferramentas, Tecnologia e Instituições Financeiras, sempre participando na elaboração de Estratégias de Negócios e Acordos Anuais com uma larga lista de clientes:
Consumo:
Materiais de Construção e Tintas :
Elétrico- Eletrônico :
Automotivo:
No exterior, como Membro do Board Global de algumas empresas de grande porte, liderei ativamente as Estratégias de Vendas e Trade marketing nos seguintes clientes: Tesco e Metro (Europa), The Kroger, Costco e Home Depot (USA). Como CEO da Premiatta Consultoria e Treinamento Empresarial, temos auxiliado várias empresas dos setores de Farma, Tecnologia, Alimentos, Construção Civil, Distribuição de Ferramentas, Peças Automotivas e Combustíveis.

Tenho a satisfação em ter introduzido, com pioneirismo, no Brasil, novos conceitos sobre Gestão de Clientes Especiais (Customer Management/ Key Account Management) tais como EDI, Innovation to Market, Go-To-Market, Cost to Serve, ECR, S&OP (Commercial Sales and Operations Planning), Trade Marketing Strategy, DPP (Direct Product Profitability), Category Management (Gestão por Categorias) e Annual Supply Agreements (Acordos Anuais de Fornecimento), tão utilizados atualmente. Pude formar uma série de excelentes executivos que hoje atuam em diversas áreas no Brasil e no exterior, como CEO´s, General Managers, Diretores de Vendas e Marketing, Executivos globais de Contas e Customer Service Directors. Visitei vários países para conhecer a dinâmica de negócios na Europa (Reino Unido, Holanda, França e Itália), USA, Ásia (China, Indonésia e Malásia) e América Latina (México, Chile, Argentina e Colômbia). Sou professor de Planejamento Estratégico em cursos de Mestrado.

Nos últimos anos, minha paixão tem sido o crescimento sustentado das empresas, formando novos líderes e desenvolvendo melhores profissionais, o que, por consequência e com muita satisfação, me tornou consultor, conselheiro, mentor de startups, escritor, professor e palestrante, sempre ajudando nos processos de melhoria contínua e evolução, em momentos de transformação das pessoas, das empresas e dos clientes.